亲葡京集团_房产销售技巧,让客户产生信任,如何提高成交率?

　　技澳门葡京全年2020巧一：将最重要的卖点放在最前面说

　　根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

　　技巧二：形成客户的信任心理

　　只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。按照天销网针对19个行业销售精英的普查统计显露，信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

　　技巧三：认真倾听

　　不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

　　技巧四：见什么人说什么话

　　尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性大葡京久草，给子女购买的人关注教育环境等等。一项天销网对上千名销售经理职级的问卷调查揭秘，不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

　　技巧五：信任自己的房子

　　每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。

　　有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地葡京32698产销售技巧。

　　技巧六：学会描述生活

　　很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

　　技巧七：善用数字

　　尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

　　技巧八：结尾要有亮点

　　要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。

　　可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，根据天销网抢红包 新葡京在2019年对全国销售冠军的调研数据显示：戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

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